[洒洒看房] 龙湖·新江与城
开发商:龙湖
区域版块:北区
楼盘地址:两江新区金开大道西段
[洒洒观点]
2017年楼市十大爆款之四龙湖·新江与城

龙湖、龙湖、龙湖。

每个买房者,心中筛选预选楼盘,龙湖都会赫然在列。
 
2016年龙湖在重庆的重磅项目“两江新宸”,学区+龙湖,2个卖点,震撼整个重庆楼市。

2017年,龙湖新江与城,再次成为了龙湖的年度标杆项目之一。
 
新江与城的旁边,是金科天元道。

龙湖、金科,又再一次的聚集,姐弟俩造城的气势,给足了无数购房者信心。

三次相爱相杀,造就了重庆目前的三大繁华区域“龙湖西苑&金科中华坊”、“龙湖蓝湖郡&金科东方王榭”、“龙湖源筑&金科10年城”,10年前这三大区域,大家都还记得是什么样吗?
 
启程实地探查:

1、行车距离:

起点:鲁能星城(麦当劳店);

终点:龙湖·新江与城销售中心;

距离&时间:13.8公里&20分钟(百度导航);

感慨:从北滨路江北嘴,开到北滨路石门大桥,也要11公里!
 
2、新江与城爆款楼盘产品构成:

高层:68-147平米;

洋房:117-133平米;

别墅:550-1170平米;

社区商业:60-130平米。
 
3、产品解析:

“大姐”就是胆大!洋房所有户型都是4房,产品户型配比非常前卫。

项目的客研分析,完全紧贴国家二胎政策、完全紧扣用户需求、完全摒弃传统“3+4+5”房的洋房户型构架,十拿十稳的用户需求,完全体现了龙湖在客户研究上的深厚功力。

别墅:17000元的单价,大批的“龙民”别墅拥护者,一抢而光。

洋房:117-133平方米,不同面积段,全4房设计!满足全龄段家庭需求。

高层:没有特别的亮点,但因为是龙湖的高层。
 
4、客户触点解析:

(1)始终如一的“仪式感”:
 
龙湖在重庆市场,是为数不多的坚持“仪式感”的开发企业。
 
12月的深冬,如此火爆的市场,龙湖示范区的仪式感,依然浓厚。鲜花园林、喷泉水景,人再多也很整洁的售房部。相较于旁边的另一爆款楼盘,形成了很鲜明的对比。


龙湖新江与城
 
(2)礼让行人的“保安”:
 
这几天给大家探盘,好多开发商都因为房子太好卖而忽视了示范区的管理,不要说鲜花了,展示区乱堆乱放的现象比比皆是。
 
这一次去龙湖售房部,不经意,留下深刻印象的确是龙湖保安,不知道是不是2017年的新交规“礼让行人”,也适用于龙湖物业的行为规范?
 
当我忘我的迷恋着花海,开启美拍模式的时候,发现好像挡了后面行人的路,正想让路,结果排成纵队的3名保安,示意我先走,又想让路,结果这3名保安排着纵队,绕道至屏风后面,保持队列队形,微笑绕道而行。
 
“无感服务”、“坚持规范”,很多物业公司都非常清楚,但执行的结果,还是龙湖啊!
 
(3)语速惊人的“销售人员”:
 
接待销售人员,说话的速度,让你不着急也会变得着急!好快!好快!好想赶紧买!
 
介绍区域大环境,不到2分钟,讲完啦,但仔细一想,该讲的也都讲啦!好快!好快!
 
同时接待了3组客户,回答3方问题,引导3组客户看不同的户型,临场反应,好快!好快!

充分证明,平日接待量大,练就了一身本领。
 
(4)“限价”是最大的卖点:
 
本以为在听讲解时,会听到很多项目的卖点、产品的特点。
 
结果发现,讲了3点,都是说价格。
 
第一点:“政府限价”,单价16000元买洋房太划算。
 
第二点:“老江与城”高层二手房价格都是15000-16000元,新区这边洋房价格才16000太划算。
 
第三点:一张“2016-2017年重庆土地成交价格表”,最高成交楼面地价11500元/平方米,以后开发出来的价格,岂不是要过20000元。现在买,性价比很高,太划算。
 
户型设计亮点、龙湖园林设计的过人之处、龙湖的交房标准、龙湖的配套。确实完全没有为广大购房朋友打听到。不过,人家就是卖的好!冲着这价格、冲着相信龙湖的执念,没有下叉的朋友,该去抢的还是去抢一套吧。
 



已购业主心得:
 
杨业主:龙湖的品质有保证,同样的价格,还是优选龙湖。
 
李业主:这个片区,相当于以前的财富中心片区,将来发展肯定不错,老人搬过来一起住。
 
PS:虽然没有看到项目核心卖点的介绍,但是走一波美图也是不错哒!